B2B продажи. Как построить эффективную систему продвижения

Хватит сливать рекламный бюджет! Методы продвижения в рознице не сработают при работе с корпоративными клиентами. Именно поэтому каждый менеджер по продажам, маркетолог и руководитель должны взять на вооружение приемы из данной книги. Теория подкреплена кейсами Dell, Oracle, SAP, Deloitte.
Саймон Холл — экс-директор по маркетингу корпорации Dell в Великобритании, занимал руководящие должности в Acer, Microsoft и Toshiba. В 2016 году основал собственную компанию NextGen Marketing Solutions.
Вы узнаете, как:
✓ расширить базу клиентов;
✓ разработать актуальную маркетинговую стратегию;
✓ выходить и влиять на высшее руководство компании клиента;
✓ работать с лидерами мнений;
✓ построить мощный бренд в B2B-секторе;
✓ выстроить эффективные взаимодействия между отделами маркетинга и продаж.
Принципы работы на B2B-рынке отличаются от подходов в B2C-продажах. Книга поможет руководителям, маркетологам и менеджерам по работе с клиентами продавать больше другим компаниям. Вы узнаете, какие модели продвижения сейчас работают, как превратить клиентов в приверженцев, эффективно использовать электронный маркетинг, организовать сотрудничество с партнерами по различным каналам и многое другое.